2016年11月29日，在北京望京地区的卡特彼勒大厦举办的“一带一路”媒体交流会上，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华，卡特彼勒（中国）投资有限公司政府与公共事务副总裁张全胜，详细介绍了卡特彼勒《一带一路：共赢的愿景和承诺》白皮书的内容，与媒体朋友就有关“一带一路”的关键成功因素进行交流，并回答了媒体感兴趣的话题。

“一带一路”倡议成功的五个关键因素

《一带一路：共赢的愿景和承诺》白皮书认为，“一带一路”的前路绝非坦途，在参与具体项目时，政府、企业以及其他利益相关方应对在沿线国家和地区成败的关键因素有非常清楚的了解，包括地缘政治与宗派冲突、商业风险与壁垒，商务与行政合作等，成功推进“一带一路”倡议需要考虑五个关键因素：1、创新；2、协作；3、可持续发展；4、风险管理、5、本地利益相关方的参与。

在创新方面，白皮书上特别提到商业模式创新是实现更广泛创新的基石，绿色投资、可持续增长、智能产业升级以及城市数字化是推动当前商业创新的主要力量，并会促进政府、企业和其他利益相关方进行创新。

技术创新方面，卡特彼勒走在前列，90多年来，卡特彼勒持续不断创新，不仅体现在产品和服务上，也体现在在业务模式上。卡特彼勒已经在数字技术、大数据、物联网等方面开展工作，对自身发展提出了更高的自我革新的诉求。今年，卡特彼勒提出“智能机器时代”，形成以数字技术引领行业发展的企业战略。卡特设备和发动机上安装的数百个传感器，从设备、人力、材料和流程中提取并转化数据，使之成为有深度的信息和决策，帮助客户提高生产力、工作效率、安全性和盈利水平。

“一带一路”倡议给中国及沿线国家带来了新一轮发展机遇。基础设施的互联互通是“一带一路”倡议的优先发展领域。作为基础设施建设、能源和资源领域全球领先的解决方案提供商，卡特彼勒以其独特的优势，全力支持中国国内和海外的“一带一路”项目，与中国合作伙伴携手，助力政府、客户和其他利益相关方实现互利共赢。

卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华表示：“卡特彼勒对基础建设效率、环保和可持续性的关注同中国政府‘一带一路’倡议的重点发展目标高度契合。植根中国四十余年，卡特彼勒同中国合作伙伴建立起了互信互利的合作模式，随着‘一带一路’倡议的实施，卡特彼勒愿依托全球资源，继续助力客户了解并融入海外市场，在项目实施中为客户创造最大价值。”

卡特彼勒提出在五大领域为“一带一路”倡议实施创造价值：促进创新及产业转型、协作开发基础设施、创造可持续的影响力、分享全球经验及风险管理工具、为本地利益相关方创造价值。

卡特彼勒植根中国发展40多年，已经部署了较为完善的卡特彼勒业务模式, 包括制造、代理商、供应商、零部件，以及再制造、融资租赁等高端的服务业。这有助于全力支持国内和海外的“一带一路”项目，并与合作伙伴紧密携手，助力政府、客户和所有利益相关方实现互利共赢。

卡特彼勒与代理商、供应商以及客户之间形成的相互信赖的合作伙伴关系，特别是卡特彼勒覆盖全球的代理商网络，是公司在全球开展业务的关键竞争力。全球170多家代理商与卡特彼勒的平均合作时间超过50年。

针对中国的海外承包商在海外融资支持的项目需求，卡特彼勒结合在全球运作的经验，以及全球营销服务网络，公司愿意与大型承包商一起探讨未来如何扩大融资租赁和产能合作业务，实现更好地合作共赢。卡特彼勒的本地和全球代理商网络，将在建立紧密的本地合作关系以助推“一带一路”项目顺利实施发挥关键作用。通过全球代理商网络，卡特彼勒与客户分享第一手的当地经验和市场状况，以及当地社区的情况。

卡特彼勒2020年战略愿景表明，卡特彼勒主张推动全球发展，促进国际市场间进行自由、开发的融合。这一愿景将有助于在整个欧亚及非洲地区以及全球范围内，与各国及各商业伙伴深化兼具包容性与互利互惠的合作，在“一带一路”沿线国家和地区开创全面的、高质量的增长和发展。